具体怎么样进行利益引导，这也是一种技巧的问题。这些跟销售人员面谈技巧有关。没有人会在网络上和电话中讲私密的事情，最有价值的销售往往就藏匿在一对一的面谈之中。汉语的表达很精妙，桌面上的利益叫面谈，桌面下的利益叫密谈。销售人员不需要去做违法之事，但是什么都不懂就是一种罪过。
销售人在客户企业内部需要内部利益同盟者，这就是企业的内线，内线是否主动提供项目信息；企业项目有进展或有新的调整的时候，如项目组成员，是否第一时间告诉你；能否及时提供竞争对手的信息；能否主动把你引荐给高层领导或者决策人；有这几条就够了。
商业上的利益输送，我们销售人员可以不去做，但是我们需要弄懂。怀揣纯正市场理想的销售人员会碰到南墙，借用一位老销售的话，“三百六十行，行行潜规则”。
7.让第三方为你说话，这种心理暗示更有效果
现在是一个人们不相信广告，但是相信口碑的时代，这是互联网兴起之后，人们寻找到的传播规律。
人们情愿听社交媒体中对于企业产品的评价，而不会直接听从企业销售人或者企业传播过程中传达的信息。换句话说，人们希望看到其他用户对产品的评价，而不是直接听从企业的劝说，所以，大家都说大媒体的广告现在没有用了。其实也不是传统的广告没有用了，而是传播的效能大大降低了。客户能够自己比较分辨信息，拥有多个信息渠道来源，所以他们也是见多识广的，不太容易被忽悠了。
