第一个应聘者接到任务后,就犯了嘀咕:“梳子是梳头发的,和尚没头发,把梳子卖给和尚,不是异想天开吗?哪怕是送一把给他们,他们都不会要的。”结果,他一把也没有卖出去,空手而回。
第二个应聘者想:和尚肯定不用梳头,但是梳子可以挠痒痒、按摩头部、疏通血脉。于是他把目标锁定为胖和尚和老和尚,不停地推销,终于有一位老和尚接受了他的产品。
第三个应聘者,没有急于销售,而是先观察了一番,他发现庙宇基本上都建在山上,那些香客到庙里进香,往往要长途跋涉,而且山风很大,会吹乱头发。他就想到,如果能在庙里梳洗的地方放一两把梳子,不仅方便香客,梳洗整理一番,也是对佛的恭敬。他找到住持,说了自己的想法。结果,他卖出了几十把梳子。
第四个应聘者,也没有急于销售,同样进行了一番考察。他发现,人们外出旅游的时候往往会带些纪念品回来,而到庙里上香,捐香油钱时,庙里却没有任何的纪念品给香客。于是,他想到了一个好主意,在梳子上刻上“积善梳”三个字,并请高僧开光,有香客捐香油钱时,就赠给一把“积善梳”。香客回去之后,梳头时就会看到“积善梳”,就会联想起这间庙,势必会再次来捐香油钱。如此一来,一把小梳子,虽然有所花费,但是会给庙里带来更多的收入。于是,他带着十几把“积善梳”到了一间庙宇,找到了方丈。方丈一听,非常感兴趣。最后,他得到了一张1000把的订单。营销主管的宝座也归了他。