第二天,威廉见到基德时禁不住问道:
“昨天晚上我看见你和一位很迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么抓住她的注意力的?”
“很简单。”基德说,“有个朋友把她介绍给我认识后,我只对她说:‘你的皮肤晒得真漂亮,在冬季也这么漂亮,是怎么做到的?你去哪儿啦?阿卡普尔科还是夏威夷?’”
“夏威夷。”她说,”夏威夷永远都风景如画。”
“你能把一切都告诉我吗?”我说。
“当然。”她回答。于是我们找了个安静的角落,接下来的两个小时她一直在谈夏威夷。
“今天早晨,那个女孩打电话给我,说她很喜欢我陪她。她说很想再见到我,因为我是最有意思的谈伴。但说实话,我整个晚上没说几句话。”
看出基德受欢迎的秘诀了吧?很简单,基德只是让那个女孩谈自己。他对每个人都这样——对他人说:“请告诉我这一切。”这足以让很多人激动好几个小时。人们喜欢基德就因为他认真倾听他们的话。
由此可见,专注认真地倾听别人谈话,向对方表示你的友善和兴趣,这样做的最大价值就是深得人心,能使双方感情相通、休戚与共,增加信任度。
一般来说,在谈话过程中,你若耐心倾听对方谈话,等于告诉对方“你说的东西很有价值”或“你值得我结交”;等于表示你对对方有兴趣。同时,这也使对方感到他的自尊得到了满足。由此,说者对听者的感情也更进一步了,“他能理解我”,“他真的成了我的知己”。慢慢地二人心灵的距离缩短了,只要时机成熟,两个人就会很谈得来。