“得寸进尺”法之所以有效，是因为对方一旦接受了小要求，就实际上成为参与这类事情的人，接受参与的行动就会产生对自己、对该行动的态度，即觉得自己对参与的活动负有责任，这就消除了以后从事类似活动的对抗心理。所以当随后的高要求提出后，对方就感到不难接受。
妙用恭维是种本事
百老汇的一位喜剧演员有一次做了一个梦：自己在一个座无虚席的剧院给众多的观众表演讲笑话、唱歌，可全场竟没有一个人发出会意的笑声和鼓掌。
“即使一个星期能赚上10万美元，”他说，“这样的生活也如同下地狱一样。”
任何人都有存在的价值，任何人都想得到别人的认可，利用这种心理，会大大增强说服力。
你想让别人帮你抄点东西，如果说：“你好像蛮闲的，帮我抄份报告。”相信对方会很不高兴，但如果你说：“你的字写得漂亮，所以想拜托你。”对方一定会乐意效劳。
著名的说服专家卡塔尔教授讲了这样一个亲身经历的故事，他说：
“我在开设人际关系讲座，听讲者是现代企业中的营业员。我指出了营业员不检点的行为，还举了不关心顾客以及无礼对待顾客的具体事例。
最后，艾伦太太请求发言，她说：‘我认为即使营业员做出了那样的行为，也不该责备他们。我越听越觉得他们受到了很不公正的待遇。就我而言，大凡我遇到的营业员，我都从他们那儿得到优质的服务，大家对我很热情。但这是有窍门的。’