有位编辑向著名学者钱钟书组稿,从媒体上得知这位学界泰斗脾性很是乖僻,所以事先做足了“工夫”。她对钱钟书的著作及学术成就做了深入了解,特别是知道了钱老的叔父钱孙卿先生是她所在学校的前任老校长。做了功课之后,这位编辑先以书信试探。
钱老伉俪情趣高雅,幽默诙谐,相与为乐。杨绛女士经常称钱老为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。这位编辑在写信时冒昧为他们姓名编了两条灯谜:“文化著作”指钱钟书;“柳絮飞来片片红”指杨绛。信中先呈上她的灯谜,然后陈述其叔父举学之业绩。很快收到回信,内附联名贺卡,蓝地金字,庄重雅致。特别是钱老签名的明信片,独具风采。接下来的约谈之事也便顺理成章。
由上述事例可见,要想令对方为自己办事,就要找到沟通的突破口。单凭让对方觉得“这人好像很了解我”还是不够的,还需要一点“小计策”,最好取得对方的好感和信任,这样,一步一步地,不知不觉中,对方就会被你成功“拉拢”过来了。