让对方感觉到他“周围的每个人”都存在某种趋势时，他也会向这一趋势发展。“从众心理”为我们带来的就是这样一种全新的说服技巧。
2.熟练运用名人效应
当听到别人也做出了这样的决策，尤其是自己所仰慕的人时，就会激发起自己对“名人”的从众心理。
销售员：“是刘总啊，您好，您好！”
客户：“小汪，我上回看中的那辆尼桑，还没有谁付下订金吧？”
销售员：“哦，那个车，客户来了都要看上几眼，好车嘛。但一般人哪买得起，这不，它还等着刘总您呢。”
客户：“我确实中意这辆车，你看价格上能否再优惠些，或者我是否有必要换一辆价位低一点儿的？”
（小汪知道，换车，只是刘总讨价还价的潜台词。）
销售员：“价格是高了一点儿，但物有所值，它确实不同一般，刘总您可是做大生意的人！开上它，多做成两笔生意，不就成了嘛。”
客户：“你们做销售的呀，嘴上都跟抹了蜜似的。”
销售员：“刘总，您可是把我们夸得太离谱了呀。哦，对了，刘总，××贸易公司的林总裁您认识吗？半年前他也在这儿买了一辆跟您一模一样的车，真是英雄所见略同呀。”
